【警鐘】中古車販売店の倒産件数が急増！購入者が注意すべきポイントと経営者へのアドバイス
2025.08.23
こんにちは、パレスオートセンターのタツローです。
2025年1月〜5月のわずか5か月間で、全国の中古車販売店が 50件も倒産 しました。
これは2009年のリーマンショック以来の深刻な水準であり、業界に大きな衝撃を与えています。
中でも話題となったのが「カーネル」という会社。
お客様が車を購入し、入金を済ませたにもかかわらず、その後に倒産。
結果として 車が納車されない被害 が発生しました。
このような事態を防ぐためには、購入者も「正しい目線」で販売店を選ぶことが大切です。
なぜ中古車販売店の倒産が増えているのか？
中古車販売に20年以上携わってきた私の観点から、理由を整理します。
新車の納期遅延による中古車価格の高騰
良質な在庫確保が難しくなり、仕入れ資金の圧迫が加速。大手と中小の格差拡大
人気車や良質な車両は資金力のある大手に流れ、小規模店は苦しい経営に。人口減少と需要減少
地域によっては需要そのものが減っており、販売台数を確保しづらい。差別化の難しさ
「どのお店も同じように見える」状況で、顧客に選ばれにくい。
購入者がチェックすべきポイント
倒産リスクのある販売店を避けるために、次の点を意識してください。
展示車が少なく、広い展示場にポツポツ並んでいるだけのお店は注意
SNSやホームページで顔出しをしていない販売店は要注意
売約済みの車両が全く並んでいないお店は不安要素大
（理想は在庫台数の1/3ほどが売約済みになっている状態）
これらをチェックするだけでも、安心して取引できる確率はぐっと高まります。
販売店経営者へのアドバイス
私は全国の中古車販売店向けにコンサルティングも行っています。
その観点から、倒産を防ぐためのポイントは以下の通りです。
差別化戦略を持つこと
大手と同じ土俵では勝てません。地域密着やサービス力で違いを出すことが重要。狩猟型ではなく農耕型の経営へ
一時的な販売利益に頼るのではなく、既存顧客を育て、リピートや紹介に繋げる。回転率を高める
仕入れた在庫を長期間抱えず、適正なスピードで販売することで資金繰りを安定化させる。
まとめ
中古車業界は今、大きな転換点にあります。
購入者にとっては「安心できる販売店をどう選ぶか」、経営者にとっては「どう生き残るか」が問われる時代です。
本記事でご紹介した内容をさらに詳しく解説した動画も公開していますので、ぜひご覧ください。
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この記事の監修者
鍋谷達郎（ナベヤ タツロウ）旭自動車株式会社代表取締役
中古自動車販売士・自動車査定士・福祉車両取扱士・自動車保険商品取扱資格保有
1982年新潟市生まれ
• 2004年・・・22歳の新卒で(株)プラネットに入社。
(株)アクセルオートへ出向
入社1年で営業マン50人のトップになる。
• 2006年・・・24歳旭自動車(株)へ入社
過去10年以上赤字だった会社を
入社一年目で黒字化させる。
• 2015年・・・【集客増強研究会】に入会
全会員の中で最優秀社長賞を受賞
• 2016年・・・店舗立て替えと同時に、常時25台前後あった在庫車を
一掃して、無在庫販売【車のお探し専門店】として
リニューアルオープン
• 2020年・・・代車スケジュール管理システム【DAISUKEくん】リリース
• 2021年・・・JU新潟青年部会長を務める
現在は自社を経営しながら、全国の自動車販売店にノウハウを提供するコンサルティング業を行っている。
【ユーザーが安心してカーライフを過ごせる日本】をMissionとし、
【大手に負けない地域一番の中古車販売店の創造】をVisionとして掲げ
【USPの作りこみ】【アナログ集客UP】【デジタル集客UP】【具体的な営業方法】【社員のベクトル統一】【目標達成の技術】をValueとして提供している。
